第50期磨友圈，我们连线广东省五金磨具行业协会，三位会长对年后开工至今的市场情况做了分析。

  当前的市场有所回暖，目前金达美的工厂订单已处于饱和状态，国际上的订单也开始增量。疫情三年里，大家的发展压力都较大，企业去年的业绩更是下降了60%，但同时我们也一直在做调整。去年开始有效学习做线上推广，用抖音宣传企业和产品。开始时较难，经过8个月的摸索学习，目前已初有成效。

  经历了2022年的洗礼后，我们找到了新的方向，新一年的布局是着力做好短视频营销。去年我们在抖音上获得了一个优质客户，他给我们大家带来很大的发展动力。该客户今年为我们制定了800万+的销售额，我们在开年不久也定下了一套50多万的设备，专门服务该客户。

  短视频未来还有10年的红利期，一定别胆怯，不要羞于出境，要大胆去做。但记住，正行正言正能量。短视频内容也要真实。

  抖音让我们获得了很多客户，未来我们会坚持做下去。大家别太在乎粉丝量和浏览量，只要坚持一定会有收获。

  昨天协会刚刚走访了气动工具、五金工具、磨料磨具等会员单位，也收集到了一些企业信息。

  很多五金企业都谈到了开门红的情况，磨料磨具企业则普遍觉得与去年差不多，从我们门店的情况去看，需求比去年要好一些。

  交流中发现很多会员希望学习短视频制作，但不知道准备哪些设备，如何拍摄等，在这里也呼吁大家多交流经验，互相学习。

  日后协会会多做有落地的活动，不是单纯的拜访，而是带领团队去各地，也欢迎各地团队到广东来，促进交易上的合作。

  结合目前的市场情况及企业的发展状况，接下来协会会在海外展会、专精特新、研发人才等方面多与政府互动。

  企业在经营中难免会遇到应收账款难的问题，那么怎么样才能解决是我们应该思考的问题。之前大致了解到磨库的“在线交易”项目，我觉得理念很好，它既能解决企业账款回收的问题，又能让企业诚信更有价值，日后我们会多关注。

  今年总体的起势是较好的，从大家目前的订单情况看比往年有了较大提升，一些企业也启动了国际销售。

  我和会员企业交流时，建议我们大家加强线上线下互动。此外走访企业时，我们也会边走访，边拍摄视频，边宣传，让大家及时了解协会成员的产品、销售模式并及时表达需求。宣传过程中，大家对协会有了更多了解，吸引了很多会员加入协会。后期，协会会加强与会员企业的互动，在协会内部做好内循环，让大家达到多赢的目标，共同发展。

  星光去年的新生产线已经启动，目前一切正常，预计今年的产能和销售会有大幅度的提高。此外企业今年会建设新厂房，为后期产品质量、数量的提升做好铺垫。

  以前的营销模式非常传统，要自己出去跑业务，如今的营销模式颠覆了传统的营销模式，更方便快捷了。视频宣传目前很火爆，磨库在行业做了带头作用，对行业发展有很大的推动作用。

  我们在做视频推广的同时还要加强对客户的真实需求的了解，同时收集国内外的信息，继而带动整个产业链的发展。

  疫情三年对磨库的影响也较大，但我们从始至终在精心布局，包括线上、线下、国内、国外，目前市场形势逐渐好转，相信接下来磨库的在线交易、带团展会以及澳洲项目的启动会助力行业更好、更快地发展。

  他说，广东有很好的企业生长土壤，有40年改革开放的接纳能力，企业观念开放，愿意接纳新思想，也有更多新思维，建议广东企业与北方企业的销售体系和制造体系联系起来，我们会看到新的经营方式和盈利方式。

  最后大家一致认为2023年的市场会有新的增长，大家对新的一年充满了期待。返回搜狐，查看更加多